הכנת רכב למכירה – מאמר שעוזר לכם, לא מוכר לכם

ברוכים הבאים למאמר הכנת רכב למכירה שיאגד לכם את כל מה שאתם/ן צריכים/ות לדעת לפני שהרכב שלכם יימכר חיש מהר.

במאמר זה סיכמנו לכם כמה וכמה נושאים, ברור לנו שמרבית הרכבים לא צריכים את כולם, אז לנוחותכם צירפנו תוכן עניינים. לחצו על הנושא שלדעתכם לקוי ברכב שלכם ותוכלו לקרוא עוד.

• חשיבות המכירה
• קוסמטיקה
  • ניקיון פנימי
  • ניקיון חיצוני
  • צבע – כדאי או לא?
• תיקונים קטנים שינוי גדול
  • שקעים ברכב
  • פלסטיקה
  • מגבים וגומיות
  • צמיגים ואביזרי חירום
  • חידוש פנסים
• ניירת
• מכניקה
• טאצ'ים אחרונים

אז בלי להלאות אתכם יותר – בואו נתחיל.

אתם לא יודעים כמה הכנת רכב למכירה חשובה

חשוב להבין כמה זה קריטי להכין את הרכב לפני המכירה שלו. רכבים מתבלים, מתלכלכים, תופסים ריח שאנחנו כבר לא מריחים ולכלוך שבזכות הראייה הסלקטיבית שלנו – פשוט הפסקנו לראות.

וכמובן, רושם ראשוני אי אפשר לשחזר.

הכנת רכב למכירה כוללת בתוכה כמה נושאים, ביניהם קוסמטיקה פנימית וחיצונית, מכניקה וניירת של האוטו.

נתחיל בקוסמטיקה

מחקרים מהתקופה האחרונה מצאו כי מרבית האנשים מזהים אנשים שלובשים משקפיים כאינטיליגנטיים, ומרבית האנשים בעלי פירסינג בפנים או בגוף כבעלי אופי מרדני.

גם אם זה לא תואם לדרך ההתנהגות או דרך האופי שלהם.

כלומר רושם ראשוני ויזואלי הוא כל כך חזק, שהוא יכול באופן אקטיבי לשנות את מה שאנחנו חושבים על בן אדם מסוים (או במקרה הזה – רכב מסוים).

לכן חשוב לשמור על רכב נקי ומטופח, אם לא לאורך כל השימוש שלכם בו – לפחות בעת המכירה שלו.

ניקיון פנימי

אמנם הדבר הראשון שהקונה הפוטנציאלי רואה זה את האוטו מבחוץ, את "חווית" האוטו הראשונה חווים כאשר מתיישבים לראשונה במושב הנהג.

אז למען הקונה הפוטנציאלי שלכם, הרכב שלכם, והמכירה שלכם – תזרקו את הבמבה והקבוקים שקניתם אחרי מפגש החברים האחרון שלכם.

גם אם אתם מנקים את הרכב בעצמכם או שולחים אותו לניקוי בחברה חיצונית, חשוב לשים לב שמנקים את הדברים הנכונים.

שימו לב במיוחד לניקיון הבגאז', הריפודים והרצפות.

בהתחשב בעובדה שמדובר בקופסאת מתכת סגורה ניידת, ריחות זה נדבך משמעותי נוסף.

בין אם אתם שמים לב לכך או לא -לאוטו שלכם יש ריח. אנחנו מתרגלים לריחות מאוד מהר ופשוט לא קולטים אותם. לכן אנחנו לא יכולים להריח את הזיעה של עצמנו (מלבד מקרים חיצוניים שלא נדון בהם).

אז קדימה – שקיות אשפה, שואב, דלי ומטלית ויאללה לעבודה!

ניקיון חיצוני

אם אתם כבר עם הדלי, חשוב לנקות גם את החלק החיצוני של הרכב.

בוץ ואבק באזור הגלגלים זה עניין ששמים לב אליו דיי מהר, ניקיון פשוט לרוב יסגור לכם פינה.

שטיפת מנוע יכולה גם לסייע, גם המנוע יכול להתלכלך, להתבלות ולהתאבק. ברז ו30 שניות וסגרתם את הנושא.

צבע – כדאי או לא?

מעבר לשטיפה ופוליש ווקס, האינטסטיקנט הראשון של מרבית המוכרים היא לצבוע את הרכב שבוע לפני שצריך למכור אותו.

במיוחד בגלל זה – לא מומלץ לצבוע את הרכב שלכם זמן מועט לפני המכירה. זה יכול לתת לקונה תחושה של "כיסוי פגמים" וחוסר כנות בעת המכירה. במקרה הזה כנות עדיפה על אפקט ה"וואו" של צבע חדש.

בן אדם שקונה רכב בן 10 יודע שמדובר ברכב בן 10, צבע חדש לא עובד פה על אף אחד.

עם זאת, בהחלט מומלץ לבצע תיקוני חלודה או תיקוני צבע קטנים ונקודתיים ברכב.

תיקונים קטנים שינוי גדול

יש כמה תיקונים שהעלות שלהם היא כמה מאות שקלים בודדים (גרושים בעסקה של עשרות אלפי שקלים), אבל האפקט שלהם מבחינת מכירת הרכב הוא משמעותי מאוד.

שקעים מיותרים

הרבה שקעים יכולים להיטמע ברכב שלכם אחרי "דפיקות" קטנות, בין אם באחריותכם ובין אם לא.

אם אתם לא מכירים עד היום את שיטת הקומקום והפומפה – זה הרגע.

מחממים הרבה מים חמים (כמה שיותר, כמה ליטרים טובים) ושופכים על השקע שנוצר לכם ברכב לאט ובאופן מקיף.

כשאתם מרגישים את הפלסטיק חם למגע – הצמידו את הפומפה, צרו וואקום ומשכו חזק. לרוב השקע יחזור לקדמותו וגם אתם וגם הרכב תרגישו הרבה יותר טוב.

פלסטיקה

חלקי פלסטיקה קטנים שנשברו כמו ידית האחיזה שמעל חלון הרכב, משענת היד או חלקים אחרים יכולים לעלות כמה מאות שקלים בודדים ולא מסובך להחליף אותם גם בעצמכם (לרוב גם מוכר החלקים יכול לסייע לכם בזה).

לדוגמה רכישה של ידית אחיזה לפיאט 500 תעלה כ-120-180 ש"ח במרבית המקומות וכיסוי פלסטיק למראה יכול לעלות כ-300-400 ש"ח. תעשו אתם את החשבון.

בנוסף, לפלסטיקה בלויה קיימים מספר תכשירים לחידוש פלסטיקה שיכולים להחזיר לאוטו שלכם את נעוריו.

זה נותן תחושה חדשה לרכז וזה מאוד מומלץ.

מגבים וגומיות

הגומיות אוטמות את הרכב מפני הגשם. והם מתייבשות ומתבלות מהר בגלל השמש.

החלפה שלהם היא לא דבר מסובך במיוחד, אבל אם אתם כן מסתבכים מדובר בפעולה שמוסכניקים עושים באופן יומיומי וסביר להניח שיסכימו לעזור לכם.

גם החלפת מגבים ישנים וחורקים אפשר לעשות לבד ומדובר בהוצאה של כ-50-100 ש"ח תלוי במגבים שלכם.

אין צורך להשקיע במגבים יקרים אבל מגבים לא חורקים זה בהחלט הבדל של שמיים וארץ.

החלפת צמיגים ואביזרי חירום

צמיגים מתבלים כל 3-4 שנים. ומומלץ מאוד להחליף אותם בזמן.

בדקו אם הצמיגים שלכם בלויים ואם כן לכו לפאנצ'ר מאכר האהוב עליהם והחליפו אותם.

חשוב לוודא שיש את כל הצמיגים כולל צמיג חמישי (חלופי).

שימו לב שמומלץ לבצע איזון גלגלים אחרי החלפת צמיגים.

בנוסף, הערכה להחלפת הגלגל שמגיעה עם הרכב צריכה להשאר ברכב, ואם התקלקלה או אבדה – מומלץ להחליפה. גם בשבילכם עד שתמכרו את הרכב.

חידוש פנסים

חידוש הפנסים הקדמיים והאחוריים שלכם תורם משמעותית לנראות הרכב שלכם. לפעמים יותר מצבע חדש.

ערכה לחידוש פנסים תעלה לכם פחות ממאה שקל והיא תלטש ותסיר את כל שכבת האבנית והלכלוך שהמים כבר לא מורידים.

כמובן שאם הפנס נשרף מומלץ להחליף אותו. גם פה מדובר בעלות של כמה עשרות שקלים.

ניירת

ניירת מסודרת ומאורגנת מסמלת על מוכר רציני ואחראי.

וודאו כי כל הניירת של הרכב, כולל ספר הרכב, ביטוחים, קבלות על תיקונים וטיפולי עשרת אלפים נמצאים אצלכם במסודר.

קלסר קטן או ארגונית יכולים לעזור גם לכם וגם לרושם הראשוני שלכם בעיניי הקונה.

מכניקה

אמנם לא הכל אפשר לתקן או כדאי לתקן לפני המכירה, ולעיתים רבות מוכרים רכב למרות התקלות.

אך חשוב שתהיו כנים בנוגע לבעיות, לתקלות או לתאונות שעבר הרכב שלכם.

דעו כי עשרות תביעות מוגשות כל שנה לבתי המשפט מרוכשי רכב שהולכו שולל, ובמרבית המקרים התביעה דווקא מתקבלת. אחרי התביעה העסקה מתבטלת, ויש לשלם לרוכש התמים את הסכום המלא + עוגמת נפש.

מומלץ גם לחתום על זכרון דברים ולציין שם את התקלות ואת הבעיות שהוצגו לקונה כדי להמנע מתביעות דומות.

עם זאת, כן יש מספר דברים שחשוב לתחזק ברכב כדי שלא יזיקו למכירה שלכם:

• רדיאטור דולף או דליפות שמן – קונה מנוסה יסתכל על הרצפה ויחפש למצוא כל טיפה קטנה.
• פלט אגזוז – פיח שחור במיוחד שנפלט מהאגזוז מסמל גם לקונה וגם לכולם באזור שיש להתרחק מהרכב.
• ברקסים בלויים – אחד הדברים שבודקים בנסיעת המבחן הראשונה הוא הברקסים. וודאו כי הם עובדים כראוי.
• קלאץ' – אם אתם בעלי רכב ידני המצמד גם הוא מורגש במיוחד. וודאו כי הוא תקין ועומד בלחיצות חזקות.
• בולמי זעזועים – גם את הבולמים מרגישים בכל באמפר, אם הבולמים שלכם נשחקו אוליזה הזמן להחליף אותם

טאצ'ים אחרונים

עוד כמה דברים שאפשר לתחזק לפני המכירה זה המצבר (כשהרכב לא מתניע מול הקונה מדובר בפאשלה רצינית), והסרת מדבקות, אביזרים או תוספות לא חוקיות לרכב.

לא כל מה שלטעמכם גם לטעם הקונה. חבל לאבד מכירה על בסיס טעות כזו קטנה.

סביר להניח כי לרוב הקונים לא אכפת אם אתם ימין או שמאל, מחוסנים או לא. אבל למה להסתכן?

הכנת רכב למכירה – סיכום

מכירת רכב היא תהליך עם הרבה מזל, אבל אנחנו מאמינים כי כל אחד מייצר את המזל שלו. אז למרות שהכנת רכב למכירה יכולה להיות עבודה קשה ומייגעת, אנו מקווים כי המאמר יכול לסייע לכם אפילו במעט לעשות בדיוק את זה.

ואולי גם יעניין אתכם לקרוא קצת טיפים למכירת רכב כדי שתוכלו לתפקד כמו סוכני מכירות ממולחים גם כשאתם מדברים עם הקונים הפוטנציאליים לאוטו שלכם.

מקווים שעזרנו. בהצלחה רבה במכירה!